Marketing-Jahresinventur 2026: Was KMUs jetzt stoppen, behalten oder skalieren sollten
Neues Jahr, alte Fehler?
Viele KMUs starten ins neue Jahr mit neuen Ideen, neuen Budgets und neuen To-do-Listen. Das Problem: Oft wird nie ehrlich hinterfragt, was im vergangenen Jahr überhaupt funktioniert hat.
Mehr Content. Mehr Kanäle. Mehr Kampagnen. Mehr Aufwand.
Aber hat das wirklich mehr Kunden gebracht?
Bevor du Marketingmassnahmen für 2027 planst, solltest du eine einfache Jahresinventur machen. Nicht aus Pflichtgefühl, sondern damit du Zeit, Budget und Energie dort investierst, wo tatsächlich Wirkung entsteht.
Die wichtigste Frage zum Jahresende
Vergiss Likes, Reichweite oder Bauchgefühl für einen Moment.
Frage stattdessen bei jeder Marketingmassnahme:
Hat sie einen messbaren Beitrag zu unseren Unternehmenszielen geleistet?
Wenn die Antwort unklar ist, lohnt sich ein genauer Blick.
Die 3 Kategorien deiner Marketing-Inventur
Stoppen
Massnahmen, die kaum Wirkung erzeugen, aber regelmässig Ressourcen verschlingen.
Typische Beispiele:
Social-Media-Kanäle ohne Reichweite oder Interaktion
Newsletter ohne Öffnungen und Klicks
Printprodukte, die niemand nutzt
Kampagnen ohne klare Zielsetzung
Nicht alles muss weitergeführt werden, nur weil man es schon immer so gemacht hat.
Behalten
Massnahmen, die zuverlässig funktionieren und ihren Beitrag leisten.
Zum Beispiel:
Eine Website, die regelmässig Anfragen generiert
Ein Newsletter mit stabilen Resultaten
Google Ads mit positivem Return on Investment
Referenzprojekte, die neue Kunden überzeugen
Diese Aktivitäten bilden das Fundament für weiteres Wachstum.
Skalieren
Hier liegen die Chancen für 2027.
Massnahmen mit nachweisbarer Wirkung erhalten mehr Fokus, mehr Budget oder mehr Reichweite.
Wer beispielsweise mit gezielten LinkedIn-Beiträgen regelmässig Leads generiert, sollte nicht kürzen, sondern ausbauen.
Die LUMEOS Mini-Scorecard
Bewerte jede Massnahme von 1 bis 5 Punkten.
Kriterium
| Frage
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Wirkung
| Hat die Massnahme messbare Resultate erzielt?
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Aufwand
| Wie viel Zeit und Ressourcen wurden investiert?
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Strategische Relevanz
| Unterstützt sie die Unternehmensziele 2027?
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Auswertung
Ergebnis
| Empfehlung
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Hohe Wirkung + hohe Relevanz
| Skalieren
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Gute Wirkung + geringer Aufwand
| Behalten
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Geringe Wirkung + hoher Aufwand
| Stoppen
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Unklarer Nutzen
| Analysieren und entscheiden
|
Diese einfache Bewertung schafft oft mehr Klarheit als stundenlange Diskussionen.
Die sechs Bereiche, die jedes KMU prüfen sollte
Website
Besucherzahlen
Anfragen oder Leads
Sichtbarkeit bei Google
Conversion-Rate
Kampagnen
Kosten pro Lead
Umsatzbeitrag
Zielerreichung
Social Media
Reichweite bei der richtigen Zielgruppe
Interaktionen
Geschäftlicher Nutzen
Newsletter
Öffnungsrate
Klickrate
Generierte Anfragen
Effektiver Einsatz
Relevanz für Zielgruppen
Messbarer Nutzen
Budget
Welche Investitionen haben sich gelohnt?
Wo wurde Geld verbrannt?
Wo entstehen die grössten Hebel für 2027?
Wer nur zurückschaut, gewinnt nichts
Eine Inventur ist kein Rückblick aus Nostalgie. Sie ist die Grundlage für bessere Entscheidungen.
Die erfolgreichsten KMUs planen ihr Marketing nicht nach Bauchgefühl, sondern nach Wirkung. Sie wissen, welche Massnahmen Wachstum erzeugen und welche lediglich Beschäftigungstherapie sind.
2027 braucht keine längere Marketing-To-do-Liste. Es braucht bessere Prioritäten.
Wer ehrlich analysiert, konsequent streicht und gezielt ausbaut, startet mit deutlich mehr Klarheit ins neue Jahr. Genau dabei unterstützen wir unsere Kund:innen: von der Analyse über die Jahresplanung bis zur Umsetzung im Alltag.
Du möchtest wissen, welche Marketingmassnahmen in deinem Unternehmen wirklich Wirkung erzielen? Dann lass uns gemeinsam deine Marketing-Jahresinventur durchführen.
